第(2/3)页 PDD的气质又土又low，影响它当中视春晚金主爸爸了吗？ 影响它市值爆炸吗？ 但冠名权这个事儿，还真在达特福德当地引起了一些讨论。甚至有球迷要跟陆凯“谈判”，让陆凯尊重河边球场的原名。 不用怀疑，这是威灵顿联的球迷。 因为河边球场的名字如何，关达特福德的球迷屁事，他们巴不得给球场换个名字。 因为河边球场是威灵顿的，绿枪球场才是咱们达特福德的。 对此，陆凯接受了球迷的谈判，但也组织了达特福德的球迷参与。 陆凯：“事实上，我一直认为一个耳熟能详的球场名字有些太容易了，这不利于我们区分新球迷、普通球迷、资深球迷、狂热球迷。” “如果达特福德的球场经常变换名字，那么从大家对它的称呼我们就很容易分辨，谁是什么时候开始喜欢达特福德的。” “这样一来，真正的老球迷会得到尊重，新球迷会得到照顾，不会动不动就有人自称二十年老球迷，但其实他根本不知道这座球场二十年前叫做连想球场。” “河边球场不仅会更名为连想球场，未来还可以是耐克球场，阿迪达斯球场，劲酒球场，步步高球场，烤肉球场……” “达特福德不是一家随随便便的足球俱乐部，他没有那么好粉，没有那么容易成为你炫耀的武器。” “我们得确定，你是真心喜欢它！” “而真心喜欢他，就要接受它的一切，包括你不喜欢的那部分。” “为了发展、为了修建更好的球场、为了让大家有更舒适的观赛环境、为了球员们得到更好保障、为了更有战斗力的阵容……这是达特福德的必经之路。” “我们真正的荣耀，从来都不是那个名字，而是我们一年年取得的胜利、赢得的冠军奖杯！” 陆凯的发言得到了各大俱乐部的广泛支持。 讲真的，很多俱乐部都想把球队冠名权卖出去，但当地球迷不允许。 他们被球迷绑定太深，反抗不了。 突然看到陆凯这么勇的，当然要拍手叫好。 据悉，在河边球场改名风波传出之后，有三家英超俱乐部、多家英甲、英乙俱乐部开始了球场冠名权的相关商业谈判。 陆凯也因此成为了英格兰球场改名第一人！ 但达特福德这边才处理好，连想集团那边突然又不干了。 伦敦某酒店会议室。 “周总，你们这是什么情况？”陆凯开门见山。 周总也觉得很不好意思：“是这样的，这是我们新做出来的赞助方案，你们可以看下。我们大幅度的提高了赞助的上限！” 陆凯瞳孔一缩。 好家伙，这话的意思就是我们大幅度的调低了赞助的下限啊。 姜梦芸打开合同一看，当时就怒了。 这是一份“奖励性合同”。 跟达特福德给球员们开的薪资合同一样，低薪资高奖金。 卑鄙的一匹！ 合同规定把八十万英镑的赞助费，降至三十万英镑。 比袖标广告还要便宜。 要知道，达特福德本赛季在河边球场的广告牌广告中和球票广告上，都通过凯洛家的烤肉店、丹尼尔家的运动装备品牌、杰克汽修厂以及其他几家金主，凑够了二十多万英镑的广告费。 而球场冠名、胸前广告、袖标广告、装备赞助，本身就要赠送四至六个广告牌。 这么算下来，连想这个球场赞助真正花了恐怕也就十多万英镑。 达特福德一个赛季再怎么，主场曝光率也不止这点钱吧。 当然，连想也没有完全把达特福德当傻子，他们开始搞了一些障眼法的。 达特福德本赛季英乙夺冠，连想会支付十万英镑奖金。 英锦赛夺冠，也是十万英镑奖金。 这都没什么，很多合同里都有夺冠奖金这一栏。 他们的障眼法在三大杯赛上。 “足总杯杀入十六强，奖十万。八强再奖十万。四强又十万。赢得冠军再加五十万，亚军则是十万……最多可达八十万英镑！”周总声情并茂，“要知道，足总杯冠军本身就有巨额奖励，但我们这个奖励加起来，也不比它逊色多少哦！” “另外，英联杯也不少。咱们达特福德不是擅长打英联杯嘛，这笔奖金全拿下，也有七十万英镑之多！比英联杯本身的奖金多多了！” 陆凯一看，英联杯八强给十万，四强再给四十万，冠军再给二十万，亚军则是十万。 这对亚军还真是一视同仁啊。 难怪说第二名是最大的输家。 至少在连想眼中，第二名和十六强、八强没什么区别。 只有冠军能得到特殊对待。 “英联杯冠军怎么反倒是没有四强加的奖金多呢？”陆凯明知故问。 周总笑道：“这些杯赛都是单场制，不一定抽得到主场。但英联杯半决赛分为主客场，必然有一场主场比赛。” “那咱们连想球场的曝光率不是就高了嘛。” 陆凯猜就是这个原因：“那欧洲联盟杯呢？” 欧洲联盟杯的奖金也很有意思，进入正赛，奖二十万英镑。 进入第二轮，二十万。 进第三轮，五十万。 进十六强，二十万。 进八强，五十万。 进四强，二十万。 冠军奖励一百万，亚军奖励二十万。 太畸形了，或者说太主观了，并不是规整的阶梯奖励制度。 周总笑道：“我们老总，三代忠良，所以能进第三轮，重赏。” “做生意嘛，讲究一个八方来财，八强重赏。” “至于欧洲联盟杯的冠军，如此重量级的奖杯，怎么奖赏都不为过。总计二百八十万英镑的超大奖池，你觉得呢？” 陆凯脸上笑嘻嘻，心里MMP。 还欧洲联盟杯冠军，你们连想是真的敢联想！ 看上去全是奖励，但仔细一分析，到处都在吃人。 英联杯、足总杯，总奖金一个七十万，一个八十万。 但殊不知哪怕是英超球队，能够同时拿到最基础的足总杯十六强、英联杯八强奖金的，都不足一手之数。 这前面还有那么多轮，纯粹白踢。 欧洲联盟杯看上去提高了奖金额度，但要知道欧洲联盟杯每一轮都分主客场，是两场比赛，其中必有一场在主场踢。 连想压根儿不亏。 而且欧洲联盟杯作为第二级别欧战奖杯，现阶段和欧冠还没有真正的拉开超大差距，是一个重量级奖杯。 所以各球队都会非常拼命。 每过一轮都很不容易，根本不像英联杯和足总杯那样，可以分到一些会放弃比赛的对手，轻松过关。 因此，达特福德想要杀入第三轮，拿到第一个五十万欧的大奖，比登天还难。 这意味着他们要踢四场比赛，击败两个来自强大的对手。 就算他们侥幸进入第三轮，但想要再拿到八强的五十万英镑，难度就更高了！这中间又卡了两个对手，四场比赛。 尽量把高的金额往后放，朝四暮三变成朝三暮四，但我赌你活不到暮的那一刻！ 而且……这一切还建立在达特福德能够进入欧洲联盟杯正赛的前提下。 在此之前他们还要先踢两场欧洲联盟杯的资格附加赛。 进不去，一毛钱都没有。 比陆凯还能空手套白狼。 而且奖就是奖，高兴就是高兴，什么踏马的叫做赏？ 赏你丫两巴掌！ “陆，你觉得这个怎么样？”周总亲切的问道。 陆凯点头：“我觉得很不错。” 姜梦芸都傻眼了。 小凯，你要是被绑架了就眨眨眼啊！ 这合同分明就是坑啊！ 我们搞不好只能拿三十万，他们偷了五十万啊！ 对此，陆凯微微一笑。 八十万的球场冠名费他肯定是满意的，但如果你非要整到小两百万，他又何乐而不为呢？ 连想想省五十万。 陆凯则想多拿至少一百万。 从回报率来看，陆凯甚至是占便宜的一方。 愿赌服输，技不如人者，活该被宰。 不过，也不能总是他们变，咱们再满意，也得再诈一诈。 “但其实英联杯和足总杯在英格兰影响力很大，八强和四强的奖励能不能再涨涨？”陆凯做出不太满意的样子，“还有冠军，是很有含金量的。” 周总也是老油条:“这样吧，我动用个人权限，这两项杯赛四强八强各增加五万，这就是二十万镑了。” 陆凯:“这说的好像我们都能拿似的，还是……” 周总不愿意和陆凯继续纠缠，放出大招:“英联杯冠军奖金翻倍，四十万镑！足总杯七十万镑！各再多二十万镑！一个字，行还是不行！” 陆凯点了点头:“都一个字了，那也不能是不啊。行吧，能多一点是一点。” 周总心中嗤笑。 天真！ 看上去多了，但其实你到时候的不可能多，别说冠军了，就算是八强、四强的几万镑奖金你们怕是都拿不到！ 陆凯同样嗤笑。 这样一来总奖池就多了六十万英镑，甭管能啃下来多少，至少对球队是一个极大的激励！ 至于说连想是不是占便宜了，达特福德踢出成绩后他们就赚大了……那是不存在的。 产品性质决定了白酒在春晚的广告可以令销量暴涨百倍千倍。 但连想在达特福德的球场冠名，几乎无法产生实质性的利润。这个阶段连想的产品和国外还有极大差距，欧洲这边的销路是走不通的。 至于国内，国足世界杯遭遇重创后，足球影响力断崖式下滑。 一夜之间，篮球崛起。 所以这次冠名的最终费用但凡超过一百万英镑，连想都要亏，超出的越多，连想亏的越多。 真不如老老实实的固定冠名费划算。 就这样，双方达成了关于球场冠名费的奖励条款。 连想对外宣称和达特福德达成了总计最高可达五百四十万英镑的超级冠名大合同，超过了英超百分之八十的足球俱乐部球场冠名费。 整个欧洲都被震惊！ 但实际上，连想内部报告中预计这次冠名费最多花五十万英镑，最少直接就是底薪三十万英镑。 连想只是纯粹想沾达特福德的流量和欧战的光。 他们并不真正看好升级上来的达特福德。 在他们的规划中，达特福德最有可能拿的也就是英锦赛那十万英镑了。 而达特福德内部，则根据连想的奖金适当修改了球队的赛季目标。 英联杯争取打入四强。 并且和足总杯都要以夺冠为目的，一个字，硬碰硬！ 欧联杯争取打入第三轮。 英乙确保升级是肯定的。 在这个的基础上，英锦赛根据情况随意打，如果赛程过于密集，是可以放弃的。 一句话，踢性价比最高的比赛，尽快还完球场的债！ 这样一来，达特福德目前账面上的可用资金达到了可怕的两千六百二十万英镑。 在莉莉安的美色谈判下，球队进行了一轮大规模的涨薪，但幅度并不算很高，略低于英乙各大球队。 新赛季薪水总支出控制在了一百二十万英镑上下。 平均每个球员年薪六万英镑，周薪一千一百五十英镑。 当然，达特福德还有一些奖金，如果球队成绩很好的话，大概能上浮到年薪八万多。 这样一来就还剩下两千五百万英镑。 但这笔钱并没有放多久，因为绿枪大球场正式开工了。 中健速度和磨磨唧唧的英国人可不同。 由于人家是亏本买卖，又有官方背书，所以付款周期也定的比较友好。 达特福德这边需要先支付百分之五十的预付款给第三方，保证最基本的项目完成能力。 后三年根据进度一共分为五个付款节点，总计支付百分之八十五的资金，也就是后两年陆续要再转一千四百万英镑进去。 验收合格竣工后，再支付百分之十。 剩余百分之五作为维修管理基金等。 第一笔预付款比较多，高达两千万英镑。 按照中健那边的说法就是，这笔工程他们是赔钱做的，第一笔款项是保证项目全面启动的基础。 而且钱由第三方监管，加上官方背书，这些细节陆凯都让姜梦芸去跟进了。 第(2/3)页